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In meinen Büchern geht es um Vertrieb, Transformation und KI
Bei Amazon:
Der KI-Tsunami
Im Satz:
Managing the Sales Engine
In Planung:
KLARTEXT
Warum Unternehmen nicht ins Handeln kommen
KI-TSUNAMI
DER
Warum künstliche Intelligenz den Vertrieb radikal verändert – und wie Führungskräfte jetzt handeln müssen
Veröffentlicht
Masteringg the
Sales-Engine
(ENG) Erscheint November 2025
There are numerous books that focus on selling to customers, but this book does not. Based on a seven years journey....
This book offers a unique perspective.
It is tailored for leaders in sizable sales operations who strive for growth and achieving their goals.
Made For Business Leaders
Rather than pushing the hard sell, this book flips the script
🔄 Mastering the Art of Sales Management from the Top-Down
This book treats sales like a finely-tuned engine,
⚙️ fine-tuning every gear needed to excel in today’s complex customer environments.
🛠️ With a Canvas Model in tow,
it dives deep into every corner of a modern-day sales operation,4
🚀 revving up to drive success at every level.
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Made For Business Leaders
Rather than pushing the hard sell, this book flips the script
🔄 Mastering the Art of Sales Management from the Top-Down
This book treats sales like a finely-tuned engine,
⚙️ fine-tuning every gear needed to excel in today’s complex customer environments.
🛠️ With a Canvas Model in tow,
it dives deep into every corner of a modern-day sales operation,4
🚀 revving up to drive success at every level.
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Packed with Interactive Resources
🔗 This book is filled with links to explore concepts and ideas in greater depth.
🎥 Access videos and 📥 download materials to enhance your learning.
📱 Simply scan one of the 327 QR codes provided to dive deeper into the subjects.
Highly Interactive
Built on real-world sales leadership experience
📚 Writing a book on sales leadership requires real-world experience.
It’s about learning from professionals who have been in the trenches for years. While many theories exist, few are grounded in the day-to-day challenges faced by those who’ve held the role of VP of Sales.
Beyond Theory – Insights from Real Experience
💡 Managing a large-scale sales operation isn’t just theoretical.It requires a deep understanding of the pressures and complexities involved in driving revenue at scale. This book offers insights based on firsthand experience, learning from mistakes, and achieving success in high-stakes sales leadership.
A Balanced Approach: Theory Meets Practice
🔬 The book is grounded in essential theoretical knowledge, while drawing from seven years of research, the author’s work as a consultant, and his experience teaching sales management concepts to executive-level students internationally.
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KI ist kein neues Tool im Vertrieb.
KI IST der neue Vertrieb.
Sie übernimmt nicht nur Aufgaben – sie ersetzt komplette Rollen. Analyse, Beratung, Verhandlung, Abschluss. Alles aus einer Hand. In Millisekunden. Ohne Menschen.
Deine Kunden nutzen bereits KI, um Anbieter zu bewerten. Bevor du überhaupt von der Anfrage erfährst. Bevor dein erstes Angebot rausgeht. Die Shortlist ist fertig. Du bist nicht drauf.
Gleichzeitig bauen deine Wettbewerber vielleicht ihren Vertrieb um.Die gesparten Millionen fließen in Produktinnovation. Ihre Produkte werden besser. Und günstiger.
Wer jetzt noch "abwartet", hat schon verloren.
Dieses Buch ist der Weckruf für CEOs, CSOs, Vertriebsleiter und Sales-Profis. Es liefert drei Dinge: eine klare Diagnose der nächsten Jahre, konkrete Handlungsanweisungen für Team, Organisation und Produkt – und Arbeitsmaterial, das Entscheidungen nicht vertagt, sondern vorantreibt.
Die Zahlen sind kumulativ zu verstehen:
-
Welle 1 (2025–2030): –40 bis –60 % der Sales-Rollen.
-
Welle 2 (2030–2035): –60 bis –80 % der jeweils verbleibenden Rollen
Ergebnis: Von 100 Vertriebsmitarbeitern bleiben ca. 15–20 übrig.
Das ist kein Alarmismus, sondern die logische Konsequenz von vier technischen Kräften, die sich gegenseitig verstärken und exponentiell beschleunigen: generative Automatisierung, autonome Agenten, Echtzeit-Integration über den gesamten Vertriebsprozess und Käufer-KIs, die den Takt vorgeben.
Steffen Baermann verbindet 35+ Jahre Vertriebspraxis – vom Außendienst bis ins Top-Management – mit tiefem KI-Verständnis. Du bekommst klare Bilder, harte Konsequenzen und konkrete Optionen: Frameworks, Roadmaps und Alltagstests, die aus Wissen Handeln machen.
Eine Frage bleibt: Bist du Gestalter deiner Zukunft – oder wartest du ab, bis andere über dein Schicksal entscheiden?