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Ist mein Vertrieb noch richtig aufgestellt?

​

Die Zahlen kommen rein, ​

aber es fühlt sich nicht mehr belastbar an...

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Es funktioniert noch,
aber, wie lange?

  • Der Forecast wurde wieder nach unten korrigiert.

  • Die Marge schrumpft, obwohl der Umsatz wächst.

  • Im CRM steht alles auf Grün.

Aber ich glaube dem Reporting nicht mehr....​

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Was muss ich tun,
damit wir richtig aufgestellt sind?

Ich habe mein Team gefragt:

  • ​Straffere Reviews

  • Bessere Pipeline-Disziplin

  • Mehr vom Gleichen

Das erklärt nicht die Ursache.

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Wo greife ich rein -
Personal, Systeme, Prozesse?

IT sagt: bessere Tools.

Controlling sagt: weniger Discount.

Sales sagt: mehr Leute.

Alle liefern gute Argumente.

Aber sie sind alle Teil desselben Systems.

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Was mache ich zuerst?
Der Laden muss weiterlaufen.

Ich brauche Klarheit.

Bevor ich entscheide, muss ich wissen, was ich nicht sehe.

Hier beginnt eine Sales Intervention

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